A veces pensamos que nuestro talento es suficiente para emprender pero, como ya sabes, una de las cosas más importantes es, antes que nada, saber vender. Hoy nos centramos en darte herramientas para construir tu elevator pitch o “venda de ascensor”.
¿Por qué tenemos tanto problema para vender? Porque lo relacionamos con “ser pesado”, nos acordamos de cuando nos llama una teleoperadora para vendernos sus servicios.
Ser capaces de responder a la pregunta “a qué te dedicas” es la primera parte para eliminar este pensamiento negativo hacia la venta. La respuesta a la misma es lo que se conoce como elevator pitch, esa conversación que podrías tener en un ascensor con un desconocido y que te sirve para explicar de manera concisa a lo que te dedicas.
En esta primera parte te damos unas ideas clave para que empieces a construirlo y a aumentar tus resultados:
- Ser breve (no más de 30 segundos)
- Encuentra la parte fundamental del problema que solucionas y explicarlo en dos frases. Sabemos que te puede resultar complicado al principio, requiere práctica.
- “Síndrome del consultor”: cuidado al hablar un lenguaje que no se entiende. Explicar de manera accesible y clara, como si la otra persona no supiera nada del tema en cuestión.
- Foco en el beneficio que ofreces, no en el producto o servicio.
- Foco en el cliente (cambia el YO por el TÚ)
Te invitamos a definir tu elevator speech teniendo en cuenta estas ideas y te esperamos en la segunda parte con claves para definir tu cliente ideal.
¿Nos compartes tu elevator pitch en comentarios?
¡Gracias por leerlo y compartirlo!
El Equipo de Instituto Pensamiento Positivo.
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